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導語：與王剛對話，有點像是在翻閱一部關于中國拍賣的歷史書。作為1994年就開始從事拍賣的中國首批拍賣師，20年來拍賣圈的點點滴滴都印在了他的記憶中。
1994年，北京翰海拍賣會在保利劇院舉行，兩層的大劇院被擠得爆滿了，其中九成是看客，一成是買家，而這些買家全來自境外。聽說估價兩千的東西可能會以五萬員賣掉，所以好多公司的人都來觀摩。這在當時是非常少見的場面，人氣的爆棚也凸顯了不少運營上的漏洞。一個記者在報道中這樣總結當時的拍賣：一流的拍品，二流的組織，三流的拍賣師。那場子上“無知者無畏”的“三流”拍賣師正是后來大名鼎鼎的王剛。
就像拍賣錯了不能回頭一樣，王剛自從那次拍賣開始，在拍賣師的路上，一直沒有回頭，一路向前。
據王剛講述，第一次做拍賣師，很有一種 “趕鴨子上架”的感覺，因為那時他已經不在文物公司，為什么選上了自己，直到現在還是很好奇。
當時可供翰海選擇的人選很多，比如主持人、演員等。但考慮到今后拍賣事業長期的發展，需要有專職的拍賣師；找一個外國的拍賣師來國營企業拍賣，這并非國家的榮耀；可以從香港、臺灣請拍賣師，但費用相當高，并且時間上不能保證。綜合考慮，最穩妥的辦法就是培養一個自己的拍賣師，而且這是瀚海的第一場拍賣。這個人選最好能熟悉這塊業務，另外要有長相、有口才以及有平和的心態、最好還能說一口流利的英語口語(因為當時的買家有九成來自境外)。
如果說王剛是匹千里馬，伯樂就是當時瀚海公司的總經理秦公。秦公對王剛在文物公司的表現十分滿意，對其人品和能力也有著充分的信任，故極力邀請對他，并做了很多思想工作，而且給了半個月的時間考慮。直到最后，王剛才放下心理包袱，勉強同意。
接下這個任務后，王剛才發現自己的拍賣知識如此匱乏。于是拍賣公司火速請到拍賣圈的大家張宗憲為他作速成培訓。當時的拍品檔次高、價格便宜、組織松。王剛上臺之后，腦子一片空白，上下這么多人要照顧到，快了會出錯，所以緊緊把握慢這個原則，就這樣開始了第一場拍賣。這也就成了那個記者說描述的“三流拍賣師”。
王剛笑談道，每個人都是有自尊心，自己如果不干了，就一輩子讓人稱為三流拍賣師，所以干脆堅持了下來。這一堅持，就是這么多年。
那時拍賣師分兩種，一種是專職在一個公司做，另一個就是在各個公司之間跑。當時只有六家文物類拍賣公司，也只有他們擁有自己的拍賣師。再后來其它拍賣公司相繼成立，文物拍賣、專家、資金等問題都能解決，但拍賣師人員緊缺，所以會邀請其他公司的拍賣師幫忙。因為當時翰海并未每月發放王剛工資，所以這些公司都請他去，他也因為有了更多的鍛煉機會。拍的多了，久而久之，大家形成了一個印象：拍賣師就要像王剛一樣。
對于自己沒有成為一家公司專門的拍賣師，王剛并不后悔，反而回想起來感覺十分欣慰。想必，一路上大大小小的拍賣帶給他的人生體會，一定是一筆巨大的精神財富。
個人履歷：
1969年， 17歲的王剛插隊到黑龍江省建設兵團，近十年磨礪后回到北京，26歲的他四顧茫然。不久，他和另外30余名青年一起，進入北京市文物公司工作，在專營瓷器文物的門市部學徒。6年之后王剛成為公司王府井門市部的副經理。
幾年后，不甘于安逸的他，選擇了辭職，在新源里商場承包了兩層店面，做起了最不受國營文物單位重視的古舊家具的生意，并賺到了人生道路上的第一桶金。1991年，王剛引入外資，成立“源順工藝品有限公司”，并開上了自己的寶馬車。
1992年，王剛看到了北京第一場文物藝術品拍賣會。兩年后，王剛站到了翰海首屆拍賣會的臺上，成為一名拍賣師。1996年，出現了越來越多的拍賣公司，頻頻向王剛求援，王剛選擇做起了做職業拍賣師。
十多年下來，王剛不僅是改革開放后從業最早的拍賣師，也成為了最優秀的拍賣師。
回顧職業生涯，王剛對自己的判斷是，天資屬于中等偏下，所以只有以勤補拙。
對話王剛
《錢經》：M
王剛：W
M:如何才能成為一名好的拍賣師？
W：簡單的來講，好拍賣師有三條：一是對拍賣的理解；二是反應能力；三是處理問題的能力。這里面的原則是對拍賣的理解，要理解在拍賣時，你在這個瞬間的任何決定會涉及到三方的利益，要從維護決大多數人的利益和長遠利益來考慮，這才是關鍵。拍賣師不是在場地上的演員，而是在調整利益關系，三家利益相左時，總有些點是一致的，你要這一點上做出正確的決定，這個決定才是最正確的最好的。
出現問題時，腦子里要知道為什么。比如突然有人說這我還想要呢，這人可能是他替別人買，如果他買不到，他就拿不到傭金了，所以要爭。一個問題有五種處理辦法，你要找一個最好的辦法。一件東西高價拍出后，三年才能再上市拍賣，如果太高，三年里沒東西可拍，價格合理，明年就可以再上拍，這對拍賣公司來說是一種可持續發展的模式。對市場，對拍賣都有好處。
做為拍賣師，要有正確的理解，才能拍好。主持說錯了，停，可以重來，但拍賣是不可能的，錯了就不能回頭。所以出問題時，其實像趕羊，羊向哪邊走，你就去哪邊轟一下，關注你在場上的表現，這就是一個好的拍賣師要做的。另外好的拍賣師要關注政治、經濟的發展，才能把握大的方向。有經濟危機了會不會對拍賣有影響，要有所準備，對拍賣結果要有基本的預計，大的經濟背景，肯定會影響拍賣的小環境。
M: 衡量一個拍賣公司應該從那些角度來看？
W：衡量標準的次序應該是這樣的，結款率、付款率、成交率，最后才是成交總金額。只有結款率高了，賣家才會更感覺這家公司更有信譽；付款率上來了，才說明買家也買到了自己喜歡并且價錢適中的東西。這會形成一種習慣，以后總會來同一家公司買賣東西。買貴了，他下回來之前會考慮考慮。目前媒體和拍賣公司只就成交額的單方面宣傳來迷惑大眾，最終的結款率如何卻不說。沒有欠賬，那才是實力。現在蘇富比(微博)、佳士得提高了保證金，就是要提高結款率，這樣才能保證拍賣的良性進行。這也是拍賣公司要長遠發展的重要條件。
M: 越來越多的投資人參與到拍賣市場，他們和傳統的藏家有什么區別？
W：這些年下來，場子上人們的氣質都不盡相同，藏家和投資者區別很大。要成為藏家大家就要懂歷史、懂藝術、懂美學，多年來一直買同類的東西，不會涉及太多領域。但投資人不一樣，他們關注的是價格與之前有沒有差距，所以不關注買的是什么，看不好的可以找專家，不管喜歡不喜歡。他們既不是藏家，也不是專業的學者，這些人就是投資或投機的。傳統藏家在競拍時會流露出對價格的無耐，而投資人對舉牌的不在乎則在拍賣場上表露無疑。
M: 國內的拍賣和國外還有多大差距？
W： 過去，我們拍賣學的是蘇富比、佳士得，就像是去西天取經一樣的膜拜。通過二十年的發展，現在雖不再膜拜了，但這還是有好多方面沒法和他們比，畢竟人家有三百年的歷史。蘇富比、佳士得壟斷了世界絕大部分市場，而且有很多延伸的服務，把服務做的無限的大，只要想的到的，包裝、運輸、圖錄、抵押、典當等，統統囊括，當然中國現在也在逐步建立這些。
但有些是沒法馬上學到手的，海外公司幾百年建立起來的資料庫，各種客戶的資料、拍品的資料，均有收入。中國拍賣只有20年的歷史，而且前十年還沒有這樣的記錄。
當然國外拍賣行也有缺點，他們是純粹的是商業活動，沒有任何感情色彩。比如，你是買家，拍賣公司給你圖錄，如果一年之后不買了，不管是不是朋友就不再寄了。所以張宗憲說這些拍賣公司太差勁了，見個面打個招呼也不打。打個招呼又會如何？外國拍賣公司是唯利是圖。中國人是建立一種情感，如果是買家，管吃、管住、管玩，買不買是后話。在如此款待之后，也不好意思不買啊！當就這是中國的特色，是用感情來梱住你。
M:中國的拍賣公司未來可能遇到的危機是什么？
W：中國拍賣公司數量在全球算是最多的，北京就有一百多家，在全國占比最高。但全世界著名的拍賣公司只有兩三家，如果有一天進駐中國，他們的憑借資金、規范化、流程化管理、服務質量、客戶管理等方面的優勢，最終會一個一個吃掉中國的拍賣公司。中國為避免這些發生，一定要重組調整，做大做強。目前中國的拍賣公司，經濟實力，資源都差不多，你爭我搶，像兩個小學生在打架，如果有個大人參加進去，那就不一樣了。所以目前的拍賣公司有點小，有點多。小公司適合經濟大發展的情形，還可以。一旦形勢不好，可能就不行了。但和平的重組是不太可能的，只有在某次經濟危機到來時被迫兼并重組。
M: 如何看待拍賣市場未來的發展趨勢？
W：相信市場的發展會越來越好。拍賣的幾個要素是買家、賣家、拍賣人，從物是拍品。這幾個方面這多年的變化，我們可以看出，整個市場的發展趨勢非常好。人的變化，從九成買家是國外的，到現在基本是大陸的，而且大陸的還跑到國外去，并占了百分之七八的比例，從東南向西北發展(西北有資源的，成了買方主體)；委托方以前是收藏家居多，現在藝術品的創作者多了，經紀人多了，畫廊多起來了；拍品數從原來的一場七八百件，到現在的一場二、三千件；品種從傳統的書畫、瓷器，到現在各個門類品種皆具；拍賣公司的數量也成倍的增加，現在即將要成立的就不下十家；單件金額、總成交額也不斷提升，嘉德第一場一千七百多萬，翰海三千多萬，還不及現在一件拍品的成交價；成交率的提升就更不用說，早前成交率大體在五成到六成已算不錯，現在夜場幾乎都百分之百；當然保證金也有變化，原來才一萬、兩萬，現在都要五十萬、一百萬；傭金從十個點漲到了十五個點；拍品征集的變化更有趣，原來是從國內征集，現在是從國外征集，來國內拍，原來是中國賣出去，現在買回來；
這些要素都在變，說明拍賣在發展在壯大。難不保有一天，中國的拍賣行業會因為某些原因會冷下來一段時間，因為發展的太快了，要停下來整理。總的趨勢是向上，但過程中會有波動。 |
